中方大講堂

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  如何建立會員檔案？

  所有的會員管理都基于一個前提：有效會員?，F(xiàn)在有些藥店號稱有很多的會員，但真正能帶來持續(xù)利潤貢獻(xiàn)的會員卻不多，因此，藥店在期望會員貢獻(xiàn)利潤之前，首先要問問自己：你了解你的會員么？這就需要藥店建立好完整有效的會員檔案。 1、什么是會員檔案？ 會員檔案就是建立會員顧客盡可能詳細(xì)的個人信息。只有真正掌握會員的信息，藥店的各類工作才能有的放矢，事半功倍，才能真正提升藥店的銷量與利潤。 2、會員檔案的構(gòu)成 會

  2017年11月20日 查看詳情
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  如何建立會員制度？

  大家都在搞會員制，可做的都不好，原因之一在于沒有成形的科學(xué)的會員管理制度，即會員的條件和擁有的權(quán)利。 一、會員的條件 1.會員是差異化的顧客身份的象征，不是所有顧客都是會員。充分體現(xiàn)會員的尊貴和優(yōu)越性，對顧客的吸引和約束力自然就會增加。 2.會員也分等級，根據(jù)會員的消費情況和消費潛力開展?jié)M足會員個性化的服務(wù)，將會員分為不同的人對待。 二、擁有的權(quán)利 特權(quán)是會員差異化的關(guān)鍵，一般會員的權(quán)利包括3種：

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  打開消費者錢包的鑰匙

  市場經(jīng)濟(jì)條件下，吸引一個新的用戶花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有用戶的5倍。很多藥店老板意識到會員管理的重要性，大家一窩蜂地上會員管理系統(tǒng)，卻很少有人真正懂得如何開展會員管理。 一、什么是會員管理？ 藥店會員管理的本質(zhì)是在通過特別權(quán)益維護(hù)顧客關(guān)系的同時逐步建立會員數(shù)據(jù)庫，展開精準(zhǔn)的會員立體營銷并為品類發(fā)展提供規(guī)劃依據(jù)和客類資源。 具體到： 1.會員資料、會員系統(tǒng)建立； 2.會員卡的辦理和管理； 3.會

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  堆頭如何擺放？

  不管是商超、賣場還是藥店，做堆頭陳列售賣產(chǎn)品，其主要的戰(zhàn)術(shù)作用。 一是阻擊競品，抬高競品或同類產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻； 二是首先占有優(yōu)勢區(qū)位資源，通過橫向和縱向的陳列壓迫競品的空間。 堆頭陳列，特別是多點陳列，一方面能明顯提升產(chǎn)品本身選購率，降低競品購買率，另一方面在現(xiàn)場銷售氛圍的營造上形成一種“氣場”，促使消費者產(chǎn)生購買沖動。 下面我們一起欣賞各大藥店的優(yōu)秀案例吧！

  2017年11月20日 查看詳情
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  要不時創(chuàng)新，美化商品的陳列,這是吸引顧客登門秘訣之一

  藥店陳列秘訣 商品陳列是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會。只有看得見摸的著的東西才會賣得掉！陳列將決定產(chǎn)品銷售的未來！由此可見產(chǎn)品陳列對產(chǎn)品銷售的重要性！這一期我們就介紹一下仁和中方藥店終端端架陳列。 1、進(jìn)門端架的重要性 一個賣場，櫥窗好比人的一張臉，干凈通透，而進(jìn)門端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個人也是讓人感覺不舒服的，所以進(jìn)門端架的布置尤為重要。 2、布

  2017年11月20日 查看詳情
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  藥店陳列對了,才能增加消費者對你的信心！

  1、按GSP要求陳列 藥品與非藥品、處方藥與非處方藥分開陳列；口服藥與外用藥要分開陳列，注射劑也要分開（各柜臺用及時貼標(biāo)示清楚）?？梢缘脑掃€可按劑型或用途分柜或分層存放，讓客戶一目了然。 2、同一陳列面按中低高價格從左到右陳列 藥店商品大都有高中低價格帶之分。比較合理的陳列是同一陳列面按低中高價格帶從左到右陳列，且低價格帶商品品規(guī)數(shù)不低于同一陳列面的品規(guī)總數(shù)的40%。 3、關(guān)聯(lián)陳列 婦科與兒科用藥

  2017年11月20日 查看詳情
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  藥店六大陳列關(guān)鍵

  陳列水平與門店銷量直接相關(guān)，有效的陳列方式可以讓藥店業(yè)績倍升。零售藥店越來越重視門店的陳列。好的陳列是最直接最有效的廣告，能刺激消費者沖動性地購買。如何陳列能更有效地刺激消費者呢？本文將詳細(xì)介紹六大陳列關(guān)鍵，相當(dāng)實用哦！ 一、進(jìn)門端架陳列 1、一個賣場，窗框好比人的一張臉，干凈通透，而進(jìn)門端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個人也是讓人感覺不舒服的，所以進(jìn)門端

  2017年11月20日 查看詳情
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  仁和中方“金牌店長訓(xùn)練營”——河南省區(qū)

  點擊下方“鏈接”查看H5展示！ http://www.rabbitpre.com/m/YFbiYnU

  2017年11月15日 查看詳情
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  秋冬季節(jié)，慢病高發(fā)，怎么辦？

  查統(tǒng)計顯示，秋冬季節(jié)，腦血栓、冠心病等發(fā)病人群占全年發(fā)病人群的比例高達(dá)69.5%。專家提醒，秋冬季心腦血管疾病雖高發(fā)，但此時治療效果也最好。 秋冬季節(jié)高血壓 秋冬季節(jié)來臨，天氣轉(zhuǎn)涼，不少老人又迎來身體“大考”。寒冷的環(huán)境讓人體血壓容易升高，這個時候可以注意，高血壓患者應(yīng)適當(dāng)增加藥量，保持健康的生活方式，避免健康風(fēng)險。 人體的血壓波動有三個特點 一、隨著年齡增長，血壓會升高； 二、冬季與夏季，或者說

  2017年10月23日 查看詳情
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  【藥店技巧】——店長必看提高客單價有效方法！

  對于連鎖藥店而言，提升門店業(yè)績是非常重要的，但是從哪些方面入手可以實現(xiàn)，本次仁和中方大講堂就為大家進(jìn)行講解。提升業(yè)績主要是從兩個方向入手：提升客單價和提高客流量。今天我們先解析如何提升客單價，從三個方面講解客單價的提升方法。后續(xù)將推出關(guān)于藥店如何提升客流量的方法供大家學(xué)習(xí)參考，關(guān)注公眾號獲取更多相關(guān)內(nèi)容。 提高客單價的有效方法三大招： ??提高購買單價 ??提高購買數(shù)量 ??增加沖動購買數(shù) 綜合成

  2017年10月23日 查看詳情